创业策划案怎么写_创业策划案怎么写范文

创业策划案怎么写_创业策划案怎么写范文

       下面，我将用我自己的方式来解释创业策划案怎么写的问题，希望我的回答能够对大家有所帮助。让我们开始讨论一下创业策划案怎么写的话题。

1.如何写好一份创业策划书？

2.大学生创新创业计划书

3.大学生创新创业策划书怎么写？

4.创业项目方案策划书

5.创业计划书怎样写才能吸引人眼球

6.大学生创新创业策划书该怎么写？

如何写好一份创业策划书？

       创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。

       创业计划书 6C （相关新闻：下载创业计划书全攻略）

       撰写创业计划书，首先需要6C的规范。

       首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。

       其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。

       第三是Competitors(竞争者)。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。

       第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

       第五是Capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。

       最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划是什么。

       一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。

       创业计划书十章节

       通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。

       第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。

       第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。

       第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。

       第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。

       第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。

       第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。

       第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。

       第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

       第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。

       第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的

大学生创新创业计划书

       给你个例子你参考一下：

       创业策划书写法

       1.创业策划书的框架

       创业策划书的饿写作框架分为以下几个部分：

       （1）公司摘要

       概括介绍公司的主营产业、产品或服务的独特所在，以及公司的成立地点、时间、所处阶段、竞争优势等基本情况。

       （2）公司业务描述

       这一部分介绍公司的宗旨和目标，以及公司的长远发展规划和经营策略。

       （3）产品或服务

       介绍本公司产品或服务的饿用途和优点，提供有关的专利、著作权、政府批文、鉴定材料等。

       （4）收入情况

       总结公司的收入来源，预测一段时间内的收入增长情况。

       （5）竞争情况

       认真分析现有和潜在的竞争对手，他们的优势和劣势，以及与之相对应的本公司的优势，研究战胜对手的方法和策略。

       （6）市场营销

       对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出相应的营销计划方案，以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。

       （7）管理团队

       对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍，包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等；并简要列出本公司所有员工，包括兼职人员的人数，大体进行概况分类；确定职务空缺。

       （8）财务预测

       介绍公司目前的营业收入、成本费用、现金流量等，预测5年之后的财务报表情况，计划好投资退出模式，是公开...上市、股票收购、出售，还是兼并或合并等。

       （10）附录

       支持上述信息的材料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。

       通过以上总结，不难看出，公司策划书是：产品（服务）的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实的财务预算、明确的投资回收方式、精干的管理队伍，只有以上5个要点经营有方，公司才能朝着理想的方向走向辉煌的颠峰。

       范文

       一、景分析

       旅游市场分析

       餐饮市场分析

       二、络市场分析

       络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多主便，介是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中。

       1．许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式；

       2．站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强；

       3．没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉；

       4．服务水平不高，功能不全；

       5．没有抓住顾客的

       三、网站的战略分析（一）提供什么

       1．要获得更大的发展，必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利。

       2．提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图；

       3．提供最新的旅游线路；

       4．市场分析

       5．介绍各类优惠信息。

       （二）、成功的因素

       1较好的商业动作模式及盈利模式；

       2．有价值的咨询信息，有价值的市场分析

       3．公平合理

       4．网上订购

       5．网站人员文泛，便于操作管理

       6．充分利用网民的参与、商家参与及互动全作

       7．网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食

       8．网民可直接从本站订餐、组团旅游

       （三）、凭什么盈利

       下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站，

       集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，帮人员潜力极是庞大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益：

       1、获取巨大的经济效益和社会效益。

       2、知名度迅速提升。

       4、协助商家进入网络营销行业，使个商家的服务更加的全面。

       5、同时，也给顾客带来各种优惠和利益及方便。

       第二部分

       四、网站栏目架构]

       1．吴地文化

       2．苏州景点

       3．预订服务

       4．天堂论坛

       5．旅游常识

       6．饮食文化

       7．咨询广场

       8．会员注册：个人注册和商家注册

       9．服务区

       五、网站设计

       网页的版面设计直接影响到网站的效率。避免与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计一个具格令人回味的界面。

       1．优化视图设计，插入动画，但数量不能太多

       2．图文并茂，色彩、文字合理搭配，在保持网页整体一致性的情况下追求属于本网站独特品味，造出一些亮点。

       3．网让导航栏的设计，使整个网站的组织形式清晰，并保证页面不单调

       4．网站设计真正做到以服务顾客为核心。

       5．及时和定期与日俱增新信息。

       六、风店的特点

       个性化，应用灵活，功能强大，可扩展性、实用性强。宣传效果佳，成本低廉，服务优，维护有保障，便于操作，立足于服务，立足于提高人们的生活水平。

       七、网站的维护

       1．时时监控，若软硬件出现问题，及时进行评估并在24小进内解决。

       2．第天备份数据，优化数据库设计

       八、运营事宜

       1宣传工作与各大网站建立链接，注同搜索引擎

       2．与商家保持联系，取得他们的支持，获取网页素材和市场信息

       3．通过制作成功的风站扫提供的信息提高网站人气，配合商家的有关活动，增加网站的可信度。丰富网站内容，加大推广力度，吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来，以便为将来网站盈利作准备。九、财务分析

       （一）、支出

       1．维护费用

       2．设备费用

       3．人员工资

       4．推广费用

       （二）、收入

       1．广告收入

       2．注册收费VIP

       3．出售旅游用品

       4．代理业务

大学生创新创业策划书怎么写？

       　大学生创业不仅仅解决了自己的温饱问题，还能增加知识和社会经验，为以后的工作打下基础。下面是为您整理的关于“大学生创新创业计划书”，希望对您有所帮助。更多精彩请锁定策划书栏目。

大学生创新创业计划书一

       　甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

一、蛋糕店概况

       　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

       　2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

       　3、本店需创业资金9.5万元。

二、经营目标

       　1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

三、市场分析

       　1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

       　2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

四、经营计划

       　1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

       　2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

       　3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

       　4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

       　5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

       　6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

       　7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

       　8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、**，他们会觉得很受尊重。

       　9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

       　10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

       　11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

五、财务估算

       　启动资产：大约需9.5万元

       　设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

       　月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

       　每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。

       　货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。

       　水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析：

       　由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

大学生创新创业计划书二

一、项目摘要

       　你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜?

       　你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜?

       　你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉?

       　大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。

       　同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。

       　因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。

       　它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。

       　它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。

       　快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧!

二、 公司简介

       　1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。

       　2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。

       　3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间(11:00-2:00)之间大概可以烹饪28(4个灶台*7组/灶台)组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。

       　我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。

       　4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。

       　5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。

三、组织人员管理

       　1、我们将顾客分为大、中、小规模。

       　大规模(20-40人)：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。

       　中规模(10-20人)：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。

       　小规模(1-10人)：随时安排厨灶。

       　2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。

       　3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。

       　4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。

       　5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。

       　6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。

四、市场

1、市场营销

       　①宣传

       　我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。

       　②客源

       　既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。

       　A. 在同学面前一展自己的厨艺。

       　B. 请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。

       　C. 某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。

       　D. 有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。

       　E. 不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。

       　在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。

       　③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。

2、市场前景

       　现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校(本科、专科、职业学校)那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生厨房的横向连锁。

3、战略目标

       　⑴近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。

       　⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。

五、投资分析

       　固定成本 2500-3200元/单元

       　可变成本 (房租、水、电、油、粮)3000-7000/单元.年

       　煤气　600元/月.单元 雇佣人员900/月.单元

       　年总收益 2000-6000元/月.单元不等

       　因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本，半年时间来盈利。 投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“大学生厨房”一年的成本大约在2-2.5万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的

六、大学生厨房的SWTO分析

       　Strength:①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。

       　②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。

       　③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的(一个厨房、搭配一个餐厅)，在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本(电费、水费、房租费……)

       　④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临近，同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。

       　Wealth:因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。

       　Opportunity:同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”，以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大机会纵向发展，和横向发展。

       　Threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。

       　综合SWOT分析来看，“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。

大学生创新创业计划书三

一、前言

       　在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，充分利用自己的优势和机遇发展自己的事业，为以后的生活创建一个坚固的基础，为社会做出贡献，增加就业机会给他人和自己给自己带来美好的未来。

       　当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

       　当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!

       　为此，我打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!

       　这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的!

二、创业背景：

       　1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。

       　2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

三、创业目的：

       　1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

       　2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!

       　3、在校外做兼职这个方法虽然可以让我们挣一些钱，为自己解一时的经济困难，但回头想想我们发现我们的大部分时间都被它占据了，我们没有自己的自由，不能随意的做其他的事情，因为在他人的手下我们没有选择的余地，我们只能听令于他们。

四、经营项目及内容:

1、经营内容：

       　主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。

2、主要项目：

       　代办PARTY策划：根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务;

       　代写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体; 代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用);

       　代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解;

       　代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。

       　代设计唯美、酷炫、简约等封面(应聘书、规划书等)

五、经营原则：

       　1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;

       　2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠;

       　3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠;真正做到切实可用。

       　4、守信、准时原则：在规定的时间、地点完成别人的需求;

六、服务群体：

       　1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;

       　2、时间紧迫，求助无门的人群;

       　3、力主创新，个人能力单一的人群;

       　4、在校老师及在外老师。

七、市场分析：

       　1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

       　2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子",先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

       　3、大学是一个小型的社会，所以有着广大的服务对象，虽然起步可能有些困难，但坚持下去，诚信经营、我相信我们会打出自己名声，吸引更多的人群，互利共赢。

八、经营策略：

       　1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神，交际能力强语言组织能力强者优先。在此基础上采取有秩序的管理模式;

       　2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;

       　3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面;

       　4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务;

       　5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象;

       　6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。

九、经费来源及分配：

       　1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

       　2、分配：

       　1、月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股份额的比例发放给员工;

       　2、 每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。

十、收费标准：

       　代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费;

       　代写文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整;

       　代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天; 代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;

       　代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费; 代设计封面：按不同的风格收出不定的价格。

十一、预想问题及解决办法：

       　在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求;

       　在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次;

       　在服务过程中，可能出现资金周转不动或者出现一些没预料到的突发事件则根据情况，作出相应的解决方案。

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创业项目方案策划书

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       策划书说到底就是对自己的创新创业项目进行各种分析，格式主要就是下面这样：

       1.事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。

       2.产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。

       3.市场。首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。

       4.地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。

       5.竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：

要创业或进入一个新市场时；当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。

       6.管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。

       7.人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。

       8.财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

       9.风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。

       10.成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全面化。

创业计划书怎样写才能吸引人眼球

       　下面是由为大家整理的创业项目方案策划书，欢迎大家阅读参考!

创业项目方案策划书一

       　项目名称：

       　申 请 人：

       　联系地址：

       　联系电话:

       　电子邮件:

       　提交日期：

       　摘 要

       　请简要叙述以下内容：

       　1. 项目基本情况(项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。)

       　2. 主要管理者(姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历。)

       　3. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划)

       　4. 行业及市场(行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。)

       　5. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。)

       　6.产品生产(生产方式，生产工艺，质量控制)

       　7. 财务计划(资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。)

       　一 项目概况

       　项目名称：

       　启动时间：

       　准备注册资本：

       　项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)

       　主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)

       　组织机构：(用图来表示)

       　主要业务：(准备经营的主要业务。)

       　盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。)

       　未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)

       　二 管理层

       　2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)

       　2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)

       　2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)

       　三 研究与开发

       　4.1 项目的技术可行性和成熟性分析

       　4.1.2项目的技术创新性论述

       　(1)基本原理及关键技术内容

       　(2)技术创新点

       　4.1.2项目成熟性和可靠性分析

       　4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。)

       　4.3 后续研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)

       　4.4 研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)

       　4.5 技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)

       　4.6 技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)

       　四 行业及市场

       　5.1 行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)

       　5.2 市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)

       　5.3 目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)

       　5.4 主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)

       　5.5 市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)

       　5.6 swot分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁)

       　5.7 销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)

       　五 营销策略

       　6.1 价格策略： (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)

       　6.2 行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)

       　6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)

       　六 产品生产

       　7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等)

       　7.2 生产人员配备及管理

       　七 财务计划

       　9.1 股权中小企业融资数量和权益：(希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)

       　9.2 资金用途和使用计划：(请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)

       　9.3 投资回报：(说明中小企业融资后未来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。)

       　9.4 财务预测：(请提供中小企业融资后未来3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。)

       　八 风险及对策

       　11.1 主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)

       　11.2 风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。)

创业项目方案策划书二

       　随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。

       　一、美甲行业未来发展的趋势如何?

       　面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。

       　美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。

       　注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!

       　二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺?

       　消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

       　(1)看美甲店铺的专业水平;

       　(2)看美甲店铺的服务水平;

       　(3)看美甲店铺的环境;

       　(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气;

       　消费者对美甲店铺有这样几个要求：

       　(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;

       　(2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;

       　(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;

       　(4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质;

       　(5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类

       　超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。

       　顾客选择美甲店铺的途径;

       　(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;

       　(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;

       　(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;

       　(4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。

       　绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。

       　三、为什么美甲师的流动性很大?

       　(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验;

       　(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;

       　(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;

       　(4)老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感;

       　(5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。

       　在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。

       　四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的?

       　(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。

       　(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。

       　(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的

       　(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。

       　(5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。

       　诚心，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此判断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。

       　(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。

       　(7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。

       　但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。

       　(8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。

       　(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。

创业项目方案策划书三

       　第一部分 前言

       　很多人都知道，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平衡。但却很少有人知道人类餐桌的必备食品──肉类，也会严重地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的发展上。到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在最近50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。今天，世界上的牲畜数目是1945年的4倍。为了养活它们，很多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消失了，促使全球环境破坏情况愈加严重。

       　关注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。

       　第二部分 食店概况

       　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市健康饮食，是个人独资企业。主要提供以豆制品为主的素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，专门适合酷爱吃肉的朋友。

       　2、都市健康饮食位于大业路财富中心广场，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的素食营养连锁店。

       　3、都市健康饮食的所有者是谢坤利和李明，餐厅经理熊艳梅和蒋玲，厨师钱海，五人都是80后的有志青年，我们坚信，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

       　4、本店需创业资金(10)万元，其中(5)万元已筹集到位，剩下(5)万元向银行贷款。

       　第三部分 经营目标

       　1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在大业路财富中心广场站稳脚跟，1年收回成本。

       　2、本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的素食营养连锁集团，在岛城众多食品品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

       　第四部分 市场分析

       　1、客源：都市健康饮食的目标顾客有：到大业路财富中心广场购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

       　2、竞争对手：

       　都市健康饮食附近共有1家主要竞争对手。爱欣素食店是中西兼营，环境比较好，服务一般，价格比较贵，位于E购潮流5楼。。本店抓住了这家饮食店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

       　第五部分 经营计划

       　1、素食营养主要是面向各类消费群体，因此菜价也有三个档次，分别为高、中、低价位。

       　2、合理搭配素食，保证营养全面的前提也提高口感质量。

       　3、午晚餐提供商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。

       　4、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。

       　5、经营时间：早—晚。

       　6、对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在环境、卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。

       　第六部分 人事计划

       　1、本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)，多少名临时雇员(含厨师)具体内容如下：

       　1)通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。

       　应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

       　2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。

       　2、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：

       　1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。

       　2)实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

       　3)考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

       　第七部分 销售计划

       　1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

       　2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

       　3、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。

       　4、每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

       　第八部分 财务计划

       　本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

       　1)本店固定资产(5)万元

       　桌椅 ( 30)套

       　营业面积( 200)平方米

       　冷冻柜 (5 )台

       　灶件 若干

       　2)每日流动资金为1万元

       　(主要用于突发事件以及临时进货)

       　3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

       　注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。

       　第九部分 附 录

       　附录1 法律要求

       　为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下：

       　一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。

       　食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。

       　二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求：

       　(一)保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。

       　(二)食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。

       　(三)应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。

       　(四)设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与直接入口食品，原料与成品之间的交叉污染，食品不得接触有毒物，不洁物。

       　(五)餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用后必须洗净保持得洁。

       　(六)贮存，运输和装卸食品的容器包装，工具，设备的条件必须安全，无害，保持清洁，防止食品污染。

       　(七)直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。

       　(八)食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时，必须使用售货工具。

       　(九)用水必须符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。

       　(十)使用的洗涤剂，消毒剂应当对人体安全，无害。

       　三、禁止生产经营的食品：

       　(一)腐败变质，油脂酸败，霉变，生虫，污秽不洁，混有异物或者其他感官形状异常，可能对人体健康有害的。

       　(二)含有毒、有害物质或者被有害，有毒物质污染，可能对人体有害的。

       　(三)含有致病性寄生虫，微生物或者生物毒素含量超过国家限定标准。

       　(四)未经曾医卫生检验或检验不合格的肉类及其制品。

       　(五)病死，毒死或者死因不说的禽、兽、水产动物等及其物品。

       　(六)容器包装污秽不洁，严重破损或者运输工具不洁造成污染的。

       　(七)掺假，掺杂，伪造，影响营养卫生的。

       　(八)用非食品原料加工，加入非食品用化学物质的或者将非食品当作食品的。其他不符合食品卫生标准和卫生要求的。

       　四、按期接受各极卫生部门的食品卫生监督检验。

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大学生创新创业策划书该怎么写？

       一、项目简介

       项目简介是商业策划书中最重要、也是最挑战策划者文笔的内容。虽然“项目简介”像是商业策划书的“迷你版”，但它并非要包含商业策划书的每一个方面。

       二、产品和服务

       产品和服务就是商业模式，也就是将来公司将靠什么去赚钱？

       三、开发市场

       市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体如何开发自己的市场。

       四、竞争情况分析

       要是竞争对手也是创业公司，那么我们应该比他们做得更好，只要产品比竞争对手的更先进，投资者也会支持，到时候也许投资者把对手给收购了，这就解决了竞争的问题吗。

       五、团队成员

       每个人的工作经历也都是重要的内容，要是在大公司工作过，比如谷歌、微软，人们就有可能想象你的水平和比尔盖茨也不相上下。如果既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，也不要有失落感。

       可以具体挖掘一下自己的真实才能，学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目等等。团队是VC／PE投资的对象，也是VC／PE重点关注的内容，记得除了包装自己以外，别忘了把团队成员也作详细介绍。

       六、收入

       建造一个公司就像建造一幢高楼。地基打好，屋顶盖好，钥匙转动好，这些都是这个工程的关键。对于处于早期阶段的初创公司来说，投资者最大的担忧是该公司的产品何时能通过所有测试进入市场。

       平衡并不是投资者的最终目标，公司的平衡，投资者有信心给予更多的资金来扩大规模和进一步发展。企业家应该知道，无论他们创办的是哪种公司，越早实现收支平衡越好。一个公司开始有收入，这意味着公司的产品有市场价值，公司的盈亏是均等的，这意味着它有盈利潜力；只有盈利的公司才是真正有价值的，所以会有更多的VC／PE投资。

       七、财务规划

       财务预测是商业计划中最重要的部分之一。计划至少三年，最好是五年，重点放在第一年。

扩展资料：

       注意事项：

       1、清晰、简捷。

       要把一个项目的要点讲清楚，尽可能多用图表，少用文字，少用很大的；颜色尽可能简单朴素、不要花哨。不必在乎排版、美术设计，正事交代清楚为重；

       2、重点突出。

       溪不在深，有鱼则清。一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即便每一个章节都写得面面俱到，但关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。字里行间，VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。

       3、观点要客观，不要套用模板。

       每个项目都有差异之处，核心还是要展现差异化的地方；不用太在意具体用什么样的格式或者什么样的模板；少用描述性语言，多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩。

       4、要自信、有说服力。

       一个良好的态度不仅是对自己创业的肯定，也更应该是对VC的一种尊重。

       5、别太多与视频。

       别用“平台”“唯一”、“全球领先”这些牛词。

创业计划书怎么写？

       目前，全国创新创业的高潮一浪更比一浪高。为了做好创新创业，每一位创业者都先要做好策划书，大学生创新创业也不例外。

       在选定了创新创业目标与确定创业的动机之后，又在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力情况下，这时候，就必须提出一份完整的创新创业计划书。

       创新创业计划书是整个创业过程的灵魂。

       在计划书中，要详细记载一切创新创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估等。

       创新创业计划书作用：

       一是让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标。

       二是说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创新创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创新创业基金。

       创新创业策划书的主要内容包括如下：

       一、前言

       总体概括策划书内容，也可以说是策划书的摘要部分。

       二、创新创业项目的背景

       主要说明在什么情况下创业，包括国内外技术行业发展趋势，创业形势，发展情况，竟争对手等情况。特别要说明你的创新点和创新之处是什么。

       三、创新创业项目的目的

       目的意义，重要性。技术效益方面，经济效益方面，社会效益方面等

       四、创新创业项目的内容，方法，步骤

       主要说明干什么，怎么干的问题；总时间进度，分时间进度；组织架构，也就是组织班子，创新班子。项目人员，技术人员等等

       五、创新创业项目的经济效益和社会效益

       通过项目的实施，可达到的技术效益，经济效益，社会效益是什么，是多少。

       六，市场分析

       分析国内外消费市场目标，为实现目标在项目市场上怎么经营，采取什么策略即1、人力上2、宣传上3、经营上4、策略上5、店面上6、设备上等等

       七、项目资金来源及使用

       项目资金筹集，自筹，借款等。资金使用在设备，材料，差旅费，会议费，人工等。

       八、环境保护

       项目对环境的影响及处理措施

       九、预想问题及解决办法

       对可能出现的风险采取的措施，产品或服务风险，技术风险，销售策略风险等

       点击这里下载创业计划书

       一份完整的创业计划书至少应该包含市场分析、竞争分析、产品定位、盈利模式、管理机制、营销策略、资金规划和风险评估八个要素，下面具体说明：

       1、市场分析（用数据说明市场的规模）

       提出创业计划，势必得对整个市场有比较充分的了解。所以在这一部分，首先你需要论证整体的市场规模有多大，你是如何推算出的以及这个市场未来将如何发展；其次你需要考虑到所要进入的市场是否有准入限制；再次，需要描述这个行业这么大与你有什么关系？哪部分是你的市场？用多少时间可以做到多少占有率。

       常见的分析方式有波特五力分析法、PEST分析法以及SWOT分析法 ，除此以外，我们推荐投资机构常用的思考思路，Top Down 与Bottom Up 法，具体可参见《投资人重视的市场规模，是这样计算的》。

       Tips：

       请用数据陈述，避免假大空的描述；

       通过权威第三方获取真实数据，并注明数据出处；

       描述清楚与你有什么关系，明确自己的市场以及预估占有率。

       2、竞争分析（展示出你做这件事的优势）

       在这一部分中，你需要论述同在这一市场区域的竞争对手的具体情况，比如谁是主要竞争对手？他们的产品是如何？竞争对手的优势可以超越吗？是否有竞争优势进入这一市场？

       Tips：

       建议从业务方向、产品、渠道、数据、技术等多维度进行比较分析；

       将竞争对手分为直接竞争对手和间接竞争对手，勿贬低、回避、忽视竞争对手；

       竞争优势尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明；

       解释如何持续地构建并保持你的竞争壁垒。

       3、产品/服务定位（产品介绍、用户画像）

       分析市场之后，就要有满足市场要求的产品定位，包括生产什么产品和提供什么服务。如果是技术导向的项目，在这部分里还应该说明基础原理和关键技术，并做技术的可行性分析及后续研发计划等。

       Tips：

       核心突出产品设计的构思和思路；

       产品能够运行的逻辑和原理；

       必要时需附上产品的辅助，帮助阅读者去理解。

       4、盈利模式（怎么让这个项目盈利）

       在盈利模式这一部分，你需要阐述如何通过独特的商业模式来创造利润，以什么样的经营方式来生产？怎样让产品和服务在满足用户需要的同时带来利润？还要需要考虑经营优势以及如何让用户选择你而不是竞争对手的产品或服务。

       Tips：

       盈利模式应尽可能拆分结构，分点分类、言简意赅地说明；

       分阶段阐述：短期怎么活下来、中期怎么赚钱、长期怎么成为更有价值的企业；

       如果变现的路径比较场，最好有细致的说明或者提供参考案例。

       5、管理机制（如何保证公司的正常运转）

       有了产品定位和盈利模式，还必须有与之相对应的管理机制来保证经营的成功。这里需包括管理结构和管理方式，即企业管理层的职务和人员构成，以及决策、授权、激励和管理办法的确定。

       Tips：

       可以利用组织机构图来辅助说明，同时需要考虑管理层级及效能。

       需要充分展示重点职能岗位任职者与岗位的匹配度。

       6、营销策略（采用什么方法才能达到运营目标？）

       面对激烈的竞争市场，创业团队必须有可行有效的营销策略，包括营销的主要方式，根本特色，营销的计划，营销的目的等。

       Tips：

       合理使用理论依据，要为策划的观点寻找理论依据，防止纯粹的理论堆砌；

       适当举例说明，举例来证明自己的观点，增强说服力；

       利用数字对照说明，而且各种数字都要有可靠的出处；

       运用图表来帮助理解，增强视觉效果，易于理解。

       7、资金规划（需要投入多少资金？资金是如何花划分的？为什么这么分配？）

       资金规划是否清晰某种程度上代表团队对项目运营方向的清晰度。在计划书里需要写明筹划资金的来源、资金总额分配比例，资金在运营各个环节的分配比例等。

       Tips：

       建议用图表形式展示，效果更直观；

       注意分配比例的合理性。

       8、风险评估（整个过程中可能会遇到哪些问题？有应对措施吗？）

       预估风险才能在风险真正到来时更好地应对。在计划书中，通常需要对市场状况变化风险，资金链风险，管理风险等进行评估。

       Tips：

       尽可能罗列可能存在的风险；

       对风险的危害程度做初步预估，并提出预防方案。

       好了，今天关于“创业策划案怎么写”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的介绍对“创业策划案怎么写”有更全面的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。